男主播在推介一款產(chǎn)品，他一邊喊著要降價沖破億元銷量，一邊與旁邊號稱“廠家”的女子爭吵。為了討價還價，雙方在直播間“吼破了嗓子”，場面熱鬧而且夸張——團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌、吵架、砍價，這類場景在直播平臺越來越常見，直播帶貨已經(jīng)“劇情化”，消費(fèi)者看見的所謂砍價其實(shí)是演戲，以至于出售直播腳本也成了一樁生意。

　　直播行業(yè)快速發(fā)展，市場競爭愈發(fā)激烈，為了爭奪觀眾和流量，有些主播開始劍走偏鋒，在直播間上演“大戲”，以吵架的方式為用戶砍價，搞得像團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)內(nèi)訌一般。不明就里的觀眾看了，不免有些感動，以為主播不惜與廠家翻臉，也要為觀眾爭取更低的價格，甚至以為廠家若再降價，就真的要虧本了。感動之余，自然是“買買買”——正好，人家要的就是這個結(jié)果！

　　“一場成功的直播帶貨，背后都有一套精心策劃的方案與‘高情商’的腳本話術(shù)，推動直播賣貨的高效轉(zhuǎn)化?！边@是某電商平臺直播腳本制作商打出的宣傳口號。直播要吸引消費(fèi)者下單，話術(shù)肯定少不了，這和電視購物中的“不要1998，也不要998，只要98”其實(shí)大同小異。只不過，直播帶貨里的表演，有些演得跟真的一樣，具有更大的迷惑性。

　　直播帶貨有方案、有腳本、有話術(shù)、有表演，并不完全是壞事。一個行業(yè)要持續(xù)發(fā)展，不可能一直同質(zhì)化低質(zhì)競爭，門檻總會越來越高。問題是，如果表演就是欺騙，那是決不能容許的。比如團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌、吵架、砍價等戲碼，演的大多非?？鋸?，明眼人一看便知；但也有演得非常逼真的，甭管能騙到多少人，只要表演是為了欺騙，而且確實(shí)騙到了人，這就涉嫌消費(fèi)欺詐了。

　　厘清正常表演和消費(fèi)欺詐并不難，一個重要區(qū)別在于消費(fèi)者是否知道這在表演?？措娨晞≈械谋硌?，沒人覺得被騙，因?yàn)檎l都知道那是演的；但在生活中遇到電視劇里的橋段，就會很有欺騙性。同樣，電視廣告之所以標(biāo)注只是“廣告效果”，就是要保護(hù)消費(fèi)者的知情權(quán)，讓消費(fèi)者知道這只是廣告。包裝精美的方便面上必須寫上“圖片僅供參考，請以實(shí)物為準(zhǔn)”，道理也一樣。

　　直播帶貨中的各種表演，大多是有腳本有演員的假戲，卻偏偏不告訴觀眾這是演戲；相反，就是要迷惑觀眾，讓他們誤以為自己真的碰上了團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌、吵架之類千載難逢的商品降價機(jī)會——這就涉嫌欺詐了，直播平臺和有關(guān)部門有責(zé)任進(jìn)行監(jiān)管。

　　從根本上說，直播帶貨不能靠演戲，而要靠誠實(shí)守信、貨真價實(shí)。憑借粗制濫造的表演，哪怕能夠一時“脫穎而出”，也不可能做大做強(qiáng)。何況，正所謂“假作真時真亦假”，你直播時演戲，他直播時也演戲，觀眾上一次當(dāng)，就會認(rèn)為所有直播都是演戲，進(jìn)而失去對直播帶貨的信任。到時候，傷害的將是整個行業(yè)的公信力和未來發(fā)展。